薪资福利:
1.竞争力的薪资（年薪60-200W左右）：无责底薪20~30k（根据面试结果定职级）+阶梯式提成+绩效奖金+战役专项奖金+年度期权机会
2.高速的成长与发展：清晰的职业晋升通道（每年至少1-2次调薪/晋升机会）+股权激励机会；
岗位概述:
0-1搭建并统筹四层级（大组长-中组长-小组长-组员）ToB/tob(面向企业)的电销招商团队的全面管理工作，以数据驱动招商/销售流程优化为核心，兼顾战略客户商务谈判、团队能力迭代及人才建设，带领团队达成月度、季度及年度业绩目标，推动团队长期稳定发展。

岗位职责：
tob销售、至少50以上团队管理经验，熟悉电销模式，非市场地推岗，base北京/杭州/广州均可。
（一）每日核心工作
1.组织组长复盘会议：基于销售数据分析，精准锁定销售流程中的堵塞点，输出可落地的解决机制（要求具备良好的数据分析习惯）；
2.战略客户商务谈判：每日投入2-3小时，负责高客单战略客户的商务谈判工作；
3.迭代销售工具库：结合团队能力弱项，梳理并优化销售相关工具，形成标准化工具库（要求具备优秀的文档撰写能力）。
（二）每周核心工作
1.召开周复盘会议：基于数据分析度量月度目标（O）的达成差距，挖掘数据背后的业务现象及核心原因；
2.开展定向分层培训：围绕团队人效提升目标，针对组长、组员不同层级的能力需求，设计并落地分层培训；
3.人才招聘与带教：推进优质销售人才招聘工作，建立标准化带教体系，实现团队人才的良性流动与迭代。
（三）每月核心工作
1.参与月复盘会议：全程参与组长级月复盘会议，选择性参与组员级月复盘会议；
2.主导月启动会议：负责调动会议氛围，传递月度目标，凝聚团队共识，驱动团队全力冲刺月度业绩；
3.分析战役进度与CRM漏斗：跟踪每四个月一场的对比战役进度，拆解客户CRM漏斗转化问题，明确次月攻坚重点并推进定向攻破。
任职要求:
1.学历与经验：大专及以上学历，5年左右ToB销售经验，必须具备电销经历及高客单（30万及以上）销售经验；
2.管理经验：近5年至少拥有一段管理50人以上全职非外包销售团队的经历；
3.专业能力：具备使用文档进行数据分析的能力，需在CEO面试环节现场演示；团队契合度：认同并践行“真实、简单、强目标感”的团队文化；
工作地点（以下城市均可）
1、杭州市滨江阿里中心2号楼6层
2、北京朝阳区阿里中心望京A座7层
3、广州市海珠区阿里中心北塔7层