工作职责
1、依据公司及部门销售目标推进销售工作，确保完成各项业绩指标；
2、分析现有市场与客户情况，挖掘客户的潜在需求，引导并满足客户的实际需求，实现销售转化；
3、结合客户需求特征，为客户匹配最合适的产品解决方案；
4、主导客户商务沟通与谈判，拓展并维护客户关系，提升合同金额与盈利水平；
5、协调内外部资源，及时处理项目执行中的各类问题，保障项目顺利落地，提升客户体验；
6、跟进项目回款进度，落实回款执行，提升资金回收效率；
7、通过定期回访客户，掌握其当前及未来需求，增强客户粘性，推动二次合作机会；

岗位要求
1、大专及以上学历，具备2年以上面向企业客户（tob）的销售工作经验；
2、具有大数据、人工智能、SaaS（如erp、crm）、营销科技、行业应用软件或企业信息化领域销售背景者优先；
3、学习能力突出，思维条理清晰，积极主动，责任心强，善于独立思考并以结果为导向解决问题；
4、形象气质佳，富有亲和力，具备优秀的沟通表达能力；
5、拥有稳定的企业客户资源及行业人脉者优先考虑；
6、具备参与投标项目经验者优先