【工作职责】
1、承担Ka客户的销售任务，开展目标客户的开拓、关系维护及持续跟进，确保完成设定的okr目标。
2、参与制定面向行业客户的整体销售与市场策略，按计划走访客户，深入挖掘并归纳客户实际需求，保持高效推进。
3、负责大客户商务环节的全流程跟进，在现有合作基础上主动延伸客户业务场景，对外可与客户各业务接口人顺畅沟通协作，精准提供契合其需求与痛点的解决方案，及时化解客户疑虑，并灵活整合内部资源（如销售、解决方案架构师、产研、交付等）形成合力，推动项目成功落地。
4、全面负责重点大客户的全周期管理，打通客户内部各层级关系网络，定期对接客户高层及相关业务部门，独立掌控商务进展节奏，保障项目顺利执行。

【任职资格】
1、具备大专及以上学历
2、有SaaS领域CRM产品销售经验者优先考虑