一、职位概述
我们正在寻找一位充满热情与动力的销售精英，负责公司精品国产水果在指定区域市场的销售拓展与客户关系管理工作。该岗位无需频繁出差，需在指定的核心市场（如华东、华南、西南等）驻守，深耕当地市场。您将作为公司在区域市场的代表，通过专业的市场洞察、积极的客户开发与卓越的客户服务，实现销售目标，并推动公司品牌在高端水果市场的影响力。

二、核心职责
1、市场调研与分析：

深入分析所负责区域的水果行业动态、消费趋势及竞争格局。

重点关注季节性水果的供需变化、价格波动规律及新兴品种的市场需求，为销售策略制定提供依据。

定期收集并反馈市场信息，挖掘潜在的商业机会与合作伙伴。

2、客户开发与拓展：

主动开拓并维护B端客户网络，包括但不限于大型商超、生鲜连锁、高端批发商、知名电商平台、连锁餐饮及企业福利采购等。

积极探索并拓展面向C端消费者的销售渠道，如社区团购团长、精品水果店、生活平台合作等。

通过线上线下多种方式，建立稳定的新客户来源。

3、销售谈判与需求对接：

独立与客户进行商务谈判，就产品品类、规格标准、采购数量、价格体系及配送服务等关键条款达成合作。

精准理解客户需求，并能提供灵活、定制化的产品与供应链解决方案，确保客户满意度。

负责销售合同的签订、执行与跟踪，确保订单顺利履约。

4、客户关系维护与销售增长：

对现有客户进行系统化管理与定期拜访，建立长期、稳固的战略合作关系。

及时处理客户咨询与反馈，协调内部资源解决物流、售后等问题，提升客户忠诚度。

深入挖掘现有客户的增量需求，实现销售额的持续增长。

5、销售预测与目标管理：

根据公司总体目标，制定个人/所负责产品的月度、季度及年度销售计划，并确保有效完成。

基于市场调研和客户沟通，进行科学的销售预测，为公司的生产计划与供应链备货提供准确、及时的数据支持。

定期复盘销售数据，分析达成情况，并制定改进策略。

三、任职要求
1、经验与能力：

大专及以上学历，市场营销、农业经济、商务管理等相关专业优先。

1-3年以上快消品、生鲜农产品或相关行业的B2B销售经验，有水果行业背景者尤佳。

具备出色的新客户开发能力、商务谈判技巧及客户关系维护能力，有成熟的客户资源网络者优先。

具备较强的市场洞察力和数据分析能力，能够独立进行市场调研和信息整理。

结果导向，具备优秀的销售目标制定与达成能力，有清晰的销售业绩记录。

2、个人素质：

性格开朗，沟通表达能力强，富有亲和力与感染力。

具备出色的学习能力和产品理解能力，能快速掌握精品水果的知识与卖点。

责任心强，工作积极主动，能在压力下保持高效，具备良好的团队协作精神。

对农业、精品水果行业有浓厚兴趣和热情。

3、工作地点
华东市场（上海/杭州/南京等）、华南市场（广州/深圳等）、西南市场（成都/重庆等）或其他指定核心城市。本地化办公，无需长期出差。

四、我们提供
具有市场竞争力的薪酬体系（底薪+高额绩效奖金+销售提成）。

完善的福利保障（五险、带薪年假、节日福利等）。

清晰的职业发展路径与晋升机会。

深入精品水果行业的平台资源与专业培训支持。

与国内顶级优质水果产地及供应链直接对接的工作体验。