1、开拓公司现有产品或项目的商务合作渠道，维护并深化与合作伙伴的协作关系，持续挖掘潜在项目合作机会，整合内外部资源保障项目顺利推进；
2、依据公司战略方向及业务发展需求，制定客户开发策略，并细化分解目标，高效执行落地，确保实现既定的科技产品销售业绩；
3、深耕所辖行业及重点客户，深入洞察客户在产品应用与运营层面的实际需求，为产品优化和解决方案迭代提供有力的市场支撑；
4、主导新客户开发工作，维护客户长期关系，推动商机识别、跟进及转化，助力项目成功签约；
5、参与项目招投标流程，牵头合同谈判与签署，跟进回款进度，并统筹售后阶段的客户关系管理；
6、熟悉快消、零售、仓储、军工、酒水等行业中的1至2个领域；
7、对企业的数字化转型有深入理解，曾主导实施5个以上信息系统建设项目或整体解决方案设计；
8、具备出色的演讲表达能力及跨部门协同组织能力；
9、具备优秀的高层对话能力，能够有效影响客户决策层，推动达成共识性方案；
10、拥有战略性视角与结构化分析能力，掌握咨询相关理论体系及项目实施方法论；
11、沟通协调能力强，富有创新意识，性格积极主动、责任心强、具备良好团队协作精神，能适应高强度工作节奏及频繁出差安排；
12、具备10年以上相关咨询项目实践经验，有国际咨询机构从业背景者优先，国内大型软件厂商行业专家亦予重点考虑。