任职要求：
1、教育水平：要求大专及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业。
2、经验知识：
A.5年以上灯饰照明行业销售经验，熟悉非标、商照等相关灯饰照明产品及其工艺制造；
B.具备5年以上项目管理经验，有成功交付大型（千万级别项目）项目的经验者优先。
C.熟悉项目管理流程和方法，具备扎实的项目管理体系知识；
3、技能技巧：
A.专注于销售培训及渠道深化推广，提高销售业绩；
B.精通数字化分析，有效利用数据驱动营销决策；
C.擅长市政/商照终端运营及活动策划，能够吸引并推护客户关系；
D.具备优秀的营销技巧和谈判能力;
E.熟练操作EXCEL、PPT、WORD、CRM、腾讯会议等相关办公软件。
4、个人素质：
A.具有较强的事业心、富有团队精神;
B.具备较强的抗压能力，拥有一定职业操守精神，执行能力与目标感强。具备良好的沟通协调能力和团队管理能力，能够有效地领导和激励团队成员。
C.具备较强的问题解决能力和决策能力，能够在复杂情况下迅速做出正确的决策。
D.具备良好的书面和口头表达能力，能够清晰、准确地传达项目信息

岗位职责：
一、客户开发与维护
1.根据年度销售业绩目标，执行具体项目开展计划（每年12月30日提交当年度的工作总结及下年的工作计划与部门KPI）；
2.客户开发与跟进：每个月最少有五个商机线索，每个季度线索商机转化率不低于50%，已录入客户最少保持三天一更新（以CRM系统上的项目管理发布销售记录为准）；
3.确保录入CRM系统的所有信息真实有效，以便完成项目数据分析与归类。
4.根据市场需求，不定期出差，拜访客户或者协助项目人员接待客户看厂；
二、项目启动阶段
1.项目评估与规划：对项目的可行性、风险和收益进行全面评估，根据项目目标和需求，制定详细的项目计划，包括项目的范围、时间、成本、质量等方面的规划。
2.团队组建与分工：根据项目需求，组建项目团队，明确团队成员的职责和分工，确保团队成员具备完成项目任务所需的技能和经验。组织项目评审会议（参与人员：包括但不限于工厂所有部门负责人）。
3.资源协调与配置：负责协调和获取项目所需的各种资源，包括人力、物力、财力等，合理配置资源，确保资源的有效利用。
三、项目执行阶段
1.进度管理：按照项目计划制定内部时间节点表，对项目进度进行严格监控，及时发现并解决影响进度的问题，确保项目按时完成。积极参与客户所举办的所有项目会议，将客户所提出的意见进行汇总并向公司相关部门进行反馈并跟进，如因个人原因导致项目损失或延误生产交期（实际损失金额超过个人工资三倍或以上的）公司有权进行处罚或劝退；
2.质量管理：根据项目质量要求，对项目过程和成果进行质量把控，确保项目质量符合要求。
3.费用控制：严格控制商务费用、差旅费用等相关费用，制定费用预算和控制计划，监控项目费用的支出情况，避免超支。
4.风险管理：识别和评估风险，及时汇报上级可能面临的风险，制定风险应对策略，并处理风险事件，降低风险对项目的影响。如果因沟通问题导致风险发生或对公司产生经济损失的应当拟定处罚方案；
5.跨部门协助：与项目团队成员、客户、各部门同事等各方进行有效的沟通协调，及时解决沟通中的问题，无法解决的问题及时汇报上级，确保项目顺利进行。
6.文档管理：严格按照公司业务流程，将与项目相关的签名盖章文件及时上传至系统审核归档，确保项目文档的完整性和准确性。及时上传CRM系统，以作存档。
四、项目收尾阶段
1.项目验收：按照合同约定组织项目的验收工作，并完成提交相关材料，确保进度款或尾款等款项按时到账。
2.成果交付与转移：将项目成果按照要求交付给相关方，并进行必要的知识转移和培训，确保项目成果能够顺利投入使用。
3.文档管理：负责项目文档的管理工作，包括文档的编写、审核、归档和保管，确保项目文档的完整性和准确性。时上传CRM系统，以作存档。
4、项目总结与复盘：对项目进行全面总结和复盘，项目结束后项目经理组织会议（参与部门包括但不限于采购部、产品研发部、品质部、PMC等部门)分析项目成功经验和不足之处，并且及时更新会议纪要并归档CRM系统，为今后的项目提供参考。
5、.团队评价与激励：对项目团队成员的工作表现进行评价和考核，根据评价结果进行激励和奖励，提高团队成员的工作积极性和满意度。