岗位职责

1.团队管理与能力建设

·负责渠道项目团队的日常管理、工作分配、过程指导与绩效评估。
·制定团队培训计划，提升下属在连锁谈判、数据分析和门店动销等方面的专业能力。
·营造积极的团队氛围，激励团队成员达成目标，并负责核心人才的识别与培养。

2.渠道战略规划与执行

·制定年度渠道发展计划，锁定核心连锁，规划产品组合、分销与促销路线图。
·领导团队完成与全国及区域重点连锁药店总部的年度谈判、新品准入及联合营销项目签约。

3.项目落地与动销管理

·主导大型渠道项目的全周期管理（如全国店员培训项目、主题促销活动），带领团队确保方案在门店端的高质量执行。
·建立门店执行标准（陈列、价格、库存），通过团队督导与检核，持续优化落地效果。

4.跨部门协同与资源整合

·作为零售渠道的核心接口，高效协同市场、销售、供应链等部门，为前线团队争取资源与支持。
·向市场部反馈一线洞察，共同策划符合渠道特性的消费者教育及品牌活动。

5.生意分析与优化

·负责监控渠道销售、份额及利润等关键指标，带领团队进行深度的数据分析，并制定改进措施。
·定期向管理层汇报渠道业绩、项目进展及团队管理工作。

任职要求

1.教育背景
·本科及以上学历，市场营销、工商管理、药学等相关专业优先。
2.工作经验
·5年以上OTC/快消品渠道管理经验，其中至少2年以上团队管理经验。有疼痛类产品（镇痛药、贴膏等）或连锁药店KA管理经验者高度优先。
·具备从0到1组建或带领团队完成大型渠道项目的成功案例。
3.核心能力
·领导力：证明过的团队领导、激励与发展能力。
·商业敏锐度：出色的谈判技巧、数据分析能力及生意规划能力。
·执行力：强大的项目推动力和解决复杂问题的能力。
4.个人特质
·结果导向，以创业者心态驱动业务与团队成长。
·出色的沟通影响力，能有效管理内外部多方利益相关者。
·能适应高频次出差。