核心职责
1）方案设计与输出
主导编制具备高竞争力的解决方案PPT，涵盖技术架构图、价值量化模型、实施路径等关键内容；
将复杂技术逻辑转化为客户易理解的商业表达，适配高层、技术、业务等多维度决策角色；
归纳整理行业场景化方案模板，提升团队方案复用率与交付效率。

2）客户需求洞察
深入分析客户业务难点，在方案中构建“痛点-解决路径-可量化收益”完整逻辑链；
针对不同决策者（如技术负责人与业务管理者）制定差异化汇报策略与呈现方式。

3）技术价值包装
提炼核心技术优势所对应的业务价值点；
结合政策方向强化方案的落地性与说服力。

4）售前支持闭环
支持投标讲解、产品发布等关键节点的方案展示与答疑；
汇总客户反馈推动方案优化迭代，助力商机向PoC或签约阶段转化。

经验：
3-5年ToB售前工作经验，具备政务、医疗、教育、工业、农业、文旅、低空经济等行业成功项目案例，熟悉大模型、行业大模型及智能体应用的技术特性与落地场景
具备独立完成超50页综合性解决方案PPT的经验，需提供2份脱敏作品集

技能：
熟练运用PPT高级功能：母版定制/SmartArt图形化表达/动画时序控制
掌握至少1项专业工具：Visio（绘制架构图）/Think-Cell（数据可视化图表）/Miro（逻辑结构梳理）

学历：
本科或以上学历，计算机相关专业优先