工作职责:
【职责描述Responsibilities】
1、市场战略制定与业务规划：
结合公司的出海战略，制定目标区域（马来西亚）的销售策略与节奏，包括市场进入路径、价格体系、渠道结构和产品排期；根据区域市场竞争格局、用户偏好、法规要求等进行产品本地化建议和差异化打法；牵头制定年度/季度/月度销售目标，制定可执行落地计划并推进达成。
MarketStrategy&BusinessPlanning:
DevelopsalesstrategiesandplansforMalaysiaalignedwiththecompany’sglobalexpansiongoals,includingmarketentry,pricing,channelstructure,andproductroadmap.
Providelocalizationrecommendationsanddifferentiationstrategiesbasedonmarketcompetition,userpreferences,andregulatoryrequirements.
Setanddriveachievableannual/quarterly/monthlysalestargetswithactionableplans.
2、渠道开发与深度运营：
构建并管理本地线上+线下销售网络，包括直营电商平台、直营终端门店等；输出渠道激励机制与进销存管理模型；推动销售与运营策略的协同，如促销节奏、定价优化等。
ChannelDevelopment&Management:
Buildandmanagelocalonlineandofflinesaleschannels,includingourownonlinestoresandphysicalretailshops.Createsalesincentiveprogramsandinventorymanagementsystems.Coordinatesalesandoperationsforpromotions,pricing.
3、销售闭环与绩效管理：
对本区域销售额、毛利率、费用率等关键KPI负责，实时监控数据，优化资源投入；定期对业务成果、市场反馈进行复盘，为后续迭代提供方向；管理团队，提升其业务执行力与专业能力。
SalesPerformance&TeamManagement:
BeaccountableforkeyKPIs(e.g.,salesrevenue,grossmargin,expenseratio)andoptimizeresourceallocationbasedondatainsights.
Conductregularbusinessreviewstoidentifyimprovementsanditeratestrategies.
Leadanddevelopthelocalteamtoenhanceexecutionandprofessionalism.
4、跨部门协同与项目推进：
协同产研、法务、财务、供应链团队，推进产品认证、入驻流程、物流履约、售后体系建设；协调总部资源与本地节奏之间的平衡。
Cross-functionalCollaboration:
Workwithproduct,legal,finance,andsupplychainteamstostreamlineproductcertification,marketentry,logistics,andafter-salessupport.
Balancelocalneedswithheadquartersresources.
5、品牌与用户洞察建设：
推动品牌在本地的落地与认知建设，协同海外推广推进PR/KOL/社媒运营；对目标用户的行为习惯、痛点需求进行调研，为产品优化、内容本地化提供输入。
Brand&UserInsights:
DrivelocalbrandawarenessandcollaboratewithoverseasmarketingonPR/KOL/socialmediacampaigns.
Researchuserbehaviorandpainpointstosupportproductoptimizationandcontentlocalization.
任职资格:
1、背景与经验：
本科及以上学历优先，有3年以上东南亚特别是马来西亚市场的销售经验，深度了解马来西亚市场环境、消费者行为及商业文化；有从0到1搭建区域市场或爆品操盘经历者优先考虑；有丰富的线上电商渠道经验和线下渠道管理经验。
Background&Experience:
Bachelorsdegreeorhigher.
Minimum3yearsofsalesexperienceintheSoutheastAsianmarket,withastrongfocusonMalaysia.DeepunderstandingoftheMalaysianmarketlandscape,consumerbehavior,andbusinessculture.
Hands-onexperienceinbuildingaregionalmarketfromthegrounduporlaunchinghitproductsisaplus.
Extensiveexperiencewithonlinee-commercechannelsandofflinechannelmanagement.
2、语言与沟通：
必备项：熟练掌握英语；加分项：粤语/马来语，具备良好的商务沟通与谈判能力；熟悉目标区域的商务文化与客户决策链条。
Language&Communication:
MustbefluentinEnglish.
ProficiencyinCantonese/Malayandfamiliaritywithlocalbusinesscultureareadvantages.
Excellentnegotiationandcommunicationskills.
3、能力与素质：
具备出色的销售思维和结果导向意识，能敏锐洞察市场变化与机会窗口；强执行力+高自驱力，具备从战术执行到战略思考的切换能力；为人正直、责任心强、作风严谨、工作认真细致。
Competencies&Attributes:
Results-drivenwithstrongsalesacumenandabilitytoidentifymarketopportunities.
Highself-motivationandexecutionskills,withstrategicandtacticalthinkingcapabilities.
Integrity,responsibility,andattentiontodetail.

【我们可以给您提供的】
1、业务发展：2015年成立，发展10周年，高速增长的平台；参与海外事业部0-1的项目经验。
2、产品优势：具备超百项研发专利的液体加热器领域一线标杆企业，主营产品T系列茶具电器和E系列生活电器（电水壶、养生壶、咖啡机等）；以自主核心技术+自主品牌打造民族标杆品牌。
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【（A市区线：西塱地铁站A/B出口加油站→东沙站→公司；
B番禺线：亚运大道辅道广华南路口→亚运大道辅道（番禺广场C出口对面梦乐城路边）→新桥村宿舍→公司】、员工食堂、员工公寓拎包入住（番禺区）、每日免费下午茶（半小时悠闲时光）、国内境外旅游；
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6、工作氛围：先进高知重产品力团队，扁平化组织架构效率为先；平等尊重、宽松而广阔的发展空间；结果导向，一年2次的调薪窗口，无加班文化；
7、办公环境：园区式（整栋）、配套室内乒乓球、KTV、茶室、桌球室、开放露台花园。
8、交通便利：地铁直达（3号线海傍方向石碁南站D口）

海外市场：马来西亚
产品：小家电（品牌方，自研）