说明：此岗位为KA大客户销售管理岗，需要具备3-5年以上ToB销售和至少1年以上团队管理经验，管理范围5人及以上。

岗位职责：
1.研判市场动态与目标行业趋势，提炼客户特征画像，运用多种工具（如CRM系统、天眼查、企查查、项目库等）开展线索搜寻，挖掘潜在企业客户资源，精准定位关键决策人；
2.统筹销售全流程数据管理，从多维度分析转化效果，优化转化路径，提升转化效率，为业务运营提供数据支持；
3.主导市场推广活动的策划与落地执行（如讲座、展会、论坛沙龙等），开拓新型获客渠道与市场增长点，积累有效商机，推动客户资源与合作机会导入；

任职要求：
1.具备3-5年销售实战经历及团队管理背景，有ToB端商务对接经验者优先；
2.目标感强，富有责任心与担当精神；
3.拥有出色的资源整合、业务推进与复杂问题应对能力；
4.能适应高强度工作节奏，执行力突出；
5.外在形象良好，沟通表达得体，逻辑思维清晰