【主要职责】
一、团队管理与目标达成
1.负责搭建并带领同行销售团队（规模10人以上）；
2.设定团队销售目标及落地执行方案，拆解任务指标并跟进完成情况；
3.指导成员开展客户开拓、报价支持、商务谈判及客户关系维护工作；
4.定期组织销售复盘与绩效考核，持续提升团队整体产出效率。

二、国内同行客户开发
1.聚焦国内货代、跨境物流、供应链等领域同行客户的深度挖掘；
2.主推公司核心航线（美线/欧线/加线）、FBA头程服务及海外仓解决方案；
3.通过渠道联动、客户引荐、行业交流等途径拓展合作资源网络。

三、销售策略与市场洞察
1.研判同行市场动态与竞争格局，参与制定价格机制与产品推广策略；
2.快速传递一线市场信息，助力优化同行销售流程与激励机制设计；
3.推进重点客户签约进程，落实长期协议及协同营销项目落地。

四、跨部门协同与客户服务
1.对接运营、客服、产品等部门，确保服务执行高效与交付稳定；
2.妥善处理客户投诉、价格争议等事项，保障客户体验与满意度；
3.参与公司品牌宣传及区域性的同行合作活动执行。

【任职要求】
1.大专及以上学历，国际物流、供应链管理或市场营销类专业优先考虑；
2.具备5年以上国际物流同行销售背景，拥有2年以上团队管理经历；
3.了解国内同行客户架构与业务运作模式，具备稳定客户资源者优先；
4.熟知美线/欧美加航线操作、FBA头程及海外仓相关产品知识；
5.具备出色的沟通协调、客户开拓及团队激励能力；
6.目标意识强，能承受工作压力，具有高度的责任感与进取心。