岗位职责
1.负责目标客户的开发、筛选与确认；
2.开展客户分析与深度解码：包括客户战略调整、运营能力评估、主营产品结构变动、采购流程更新（战略类、常规类、季节性及新品类）、组织架构与核心人员变更、运营管理机制、供应商管理政策等；
3.推进客户关系的搭建与维护：制定客户关系发展计划，梳理客户关系网络，进行客户信息收集、整理与动态管理，持续提升客户合作黏性；
4.依据公司销售方针，制定并执行所负责区域及客户的业务发展目标与行动方案（涵盖增长率、新品推广数量、销售业绩、重点产品市场份额等）；
5.统筹商机全流程管理：挖掘客户需求，获取并分析商机项目信息，实现商机匹配与分级分类管理；
6.主导合同与交付环节管理：把控合同签署质量，监督合同履约过程，涉及合同评审、价格协商、商务条款设定、回款跟进等工作。

任职资格
1.市场营销、工商管理、酒店管理等相关专业背景者优先考虑；
2.热衷销售工作，对销售岗位有清晰认知，富有热情，勇于接受挑战；
3.具备良好的语言表达能力及人际沟通协调能力；
4.学习能力强，过往学业或工作表现突出；
5.心理素质佳，能适应高强度工作压力，不因短期波动影响稳定性；
岗位发展路径：初级销售代表→中、高级销售代表→大区经理/KA经理→销售总监/KA总监

有1-2年相关工作经验者优先，也欢迎应届毕业生投递，具备销售实践经验者优先录用；