工作职责:
1.客户业务管理：通过信息搜集，开展客户定位、客户旅程梳理及发展路径规划，深入洞察客户产品体系与研发方向；制定并推动落实合作策略与销售目标；
2.客户关系运营：分析客户组织结构、决策流程及核心决策人，制定客户关系发展方案，并执行关键人互动计划，包括新品品鉴、工厂参观邀请等各类商务活动；
3.商机运作管理：挖掘客户需求，收集、分析并匹配商机项目信息，实施分类分级管控；主导商务洽谈，推进订单落地；
4.项目执行统筹：清晰定义项目目标并分解任务，制定可执行的项目计划，高效推进项目进展，并及时复盘优化；
5.客户体验维护：掌握客户对供应商的评估维度，针对客户具体需求提供针对性解决方案；
6.团队协作管理：能够设定团队目标，并根据客户业务变化灵活调整团队资源配置与工作模式。

任职资格:
1.本科及以上学历，985/211院校背景优先，专业包括市场营销、工商管理、酒店管理等相关领域
2.具备TOB大客户销售经验，有解决方案销售经历者优先，工作年限5-8年（职业履历不超过两段）
3.具备客户业务解析能力、客户关系维系能力及商务谈判技巧
4.具备项目整体把控能力、商机识别与筛选能力
5.性格坚韧，具备自我驱动力、应变能力，对美食有兴趣或热衷烹饪研究