职位描述：
1、依据公司整体战略方向，结合区域市场实际状况，制定大客户销售策略与执行计划，并推动落地实施，确保销售目标达成；
2、聚焦广州地区中交、中建、中铁等国央企类建筑行业客户，深入挖掘客户潜在需求，定制化销售方案，增强客户合作深度，实现持续订单转化；
3、巩固现有客户合作关系，积极拓展湖南区域内新客户资源，提升市场覆盖广度；
4、合理规划销售费用预算，优化成本结构，提升项目利润率；
5、统筹管理所辖销售团队，包括目标设定、任务分解、工作部署及过程监督，保障执行效率；
6、定期拜访重点客户，维系长期稳定关系，构建与客户及行业伙伴之间的良性互动网络；
7、密切关注行业发展趋势，掌握前沿市场信息，为公司业务布局和定价策略提供决策支持；
8、持续深耕客户关系，提供专业化解决方案，洞察市场变化，具备独立分析能力和创新营销思路；
9、主导日常销售团队运作，全面负责团队销售效能的提升与业绩达成。

任职要求：
1、大专及以上学历，计算机、土木工程等相关专业优先，能力突出者可适当放宽专业及学历要求；
2、具有三年以上工程行业从业经验者优先考虑；
3、具备千万级大型项目销售实操经验者优先；
4、拥有3年以上销售岗位经历，积累一定交通、建筑工程领域或国央企客户资源者优先；
5、具备强烈的责任意识与自我驱动力，能适应高强度工作节奏；拥有良好的洞察力与判断力；
6、学习适应能力强，具备出色的市场拓展与客户沟通技巧；结果导向明确，富有团队协作精神。