（！销售岗）阿里云智能-商业技术工程师（企业方向）-杭州

1.负责浙江与上海区域央国企及交通领域重点客户的云计算与AI产品推广及市场开发工作；

2.深入洞察客户业务需求，整合生态伙伴资源，输出专业的云与AI技术解决方案，并调动内外部力量推动客户完成上云落地；

3.维护客户长期稳定的合作关系，持续提升服务体验，实现客户价值与公司发展的双向促进，支持客户实现业务成功；

4.制定个人销售目标与执行策略，协同公司内部团队及客户相关方推进项目实施，保障各项任务高效达成；

5.跟踪行业趋势与市场需求变化，深入分析客户痛点，提升公司在重点行业的覆盖能力与竞争力；

6.与专业技术团队密切协作，确保方案的技术适配性与交付质量，保障客户满意。

职位描述
1.本科及以上学历，具备5年以上云计算、大数据或AI类产品销售经验，具有央国企或交通行业背景者优先；

2.熟悉主流云平台及人工智能技术，拥有一定的技术理解力和解决方案规划能力；

3.具备出色的沟通表达与谈判能力，能够与客户高层建立稳固的信任合作关系；

4.服务意识强，责任心强，能适应较高强度的工作节奏；擅长识别需求、剖析问题并提出有效应对策略；

5.具备良好的团队协作能力，可与多部门协同作业；自我驱动力强，对新技术与新场景保持开放态度；

6.加分项：获得云计算或AI领域相关认证（如阿里云ACP、AWS、AI类资质等）；

7.拥有央国企或交通行业客户资源者优先，具备区域或行业战略规划能力，善于统筹各方制定市场推进策略；

8.具备基础技术知识储备（如云计算架构设计、AI开发实践等），对人工智能发展趋势高度敏感，关注产业演进；

备注：持有阿里云ACA/ACP/ACE认证者优先