核心职责
1）方案设计与输出
主导撰写高竞争力解决方案PPT，涵盖技术架构图、价值量化模型、实施路径等关键模块；
将复杂技术逻辑转化为客户易理解的商业表达，匹配高层、技术、业务等多类决策角色需求；
归纳行业典型场景方案模板，提升团队方案复用率与交付效率。

2）客户需求洞察
深入分析客户业务难点，在方案中构建“痛点-解法-收益”完整逻辑链；
面向不同决策对象（如技术总监与业务主管）制定差异化汇报策略。

3）技术价值包装
提炼核心技术优势所对应的业务价值点；
结合政策方向强化方案权威性与落地可行性。

4）售前支持闭环
支持投标讲解、产品发布等重点环节的方案呈现；
汇总客户反馈推动方案优化，助力商机向PoC或签约阶段转化。

经验：
3-5年ToB售前经验，具备政务、医疗、教育、工业、农业、文旅、低空经济等行业成功落地案例，熟悉大模型、行业大模型及智能体应用，了解AI能力在实际场景中的融合赋能。
具备独立完成超50页复杂解决方案PPT的经验，需提供2份脱敏作品集

技能：
熟练使用PPT高级功能：母版设计/SmartArt逻辑图/动画时序控制
掌握至少1种专业工具：Visio（架构图）/Think-Cell（数据图表）/Miro（逻辑树）

学历：
本科或以上学历，计算机相关专业优先考虑