职位描述：
1、依据公司整体战略，结合市场动态制定销售策略与规划并推动执行，确保销售目标达成，具备工程类行业背景，团队管理规模20人以上，有软件及信息化领域产值5000万以上经验者优先
2、在现有销售体系基础上，优化并构建系统化的销售流程与机制；
3、持续维护既有客户资源，积极拓展新客户渠道，开发新兴市场机会；
4、主导销售团队的搭建与能力提升，打造专业化销售队伍，完善激励制度，充分调动销售人员积极性，推动客户开发与维系工作；
5、统筹销售费用预算编制，合理管控销售支出，提升销售利润率；
6、协助区域销售开展重点客户的开拓、沟通与管理工作，协调处理市场与技术端的协作关系；
7、负责所辖团队的全面销售管理，包括目标设定、任务分解、计划部署及执行监督；
8、按需走访核心客户，巩固客户关系，与客户及行业伙伴建立长期稳定的合作网络；
9、深度掌握工程行业发展趋势，及时捕捉市场前沿信息，为企业的业务布局和定价策略提供决策支持；
10、持续深耕客户关系，提供定制化解决方案，洞察市场变化，熟悉行业格局并具备独立分析能力和创新营销思路