职位描述：
1、依据公司整体战略方向，结合市场动态制定销售策略与实施计划，并推动执行，确保销售目标达成，需具备工程类相关行业背景；
2、在现有销售体系基础上，优化并健全销售流程与制度，提升运营效率；
3、持续维护既有客户资源，积极开发新客户，拓展新兴市场领域；
4、主导销售团队搭建与能力提升，打造专业化队伍，建立有效的激励机制，推动团队高效开展客户开发与维护工作；
5、编制销售预算方案，合理管控销售支出，降低运营成本，提升整体销售利润率；
6、协助团队进行区域重点客户的开拓、沟通及管理，协调处理市场与技术端的协作关系；
7、负责所辖团队的全面销售管理，包括目标设定、任务分解、工作部署及执行监督；
8、按计划或视需求走访核心客户，深化合作关系，维系与客户及行业伙伴的良好互动；
9、深入研究工程行业发展趋势，及时掌握前沿市场信息，为企业的业务布局和定价策略提供决策支持；
10、持续拓展并巩固客户网络，提供针对性解决方案，洞察市场变化，形成具有前瞻性的市场判断与营销思路。