【工作职责】
1.研究目标市场及行业动态，梳理客户特征与需求画像，综合运用CRM系统、天眼查、企查查、项目库等工具开展线索拓展，挖掘潜在企业客户信息，精准定位关键决策人；
2.统筹销售流程中的数据管理，从多维度评估转化效果，优化转化路径，为业务团队提供数据支持与策略建议；
3.策划并落地各类市场推广活动（如行业讲座、展会、论坛沙龙等），开拓新型获客渠道与市场机会，积累有效销售线索，推动客户资源与合作机会导入。

【任职资格】
1.全日制本科及以上学历，专业不限；
2.具备5年以上相关工作经验，有B端服务类企业从业背景者优先；
3.熟悉B端客户运作模式，具有媒体、会展或商务拓展类获客经验者更佳；
4.拥有较强的数据分析能力，能熟练操作Excel等工具完成数据汇总与报表输出；
5.思维缜密，擅长信息采集、归纳与深度研究，对数据变化敏感，可提炼出有效的业务洞察；
6.具备良好的沟通协调能力与团队合作意识，能高效协同销售团队及跨部门协作。