工作职责：
1.依据公司发展战略，规划并落实与国内外数据库原厂的合作策略，达成年度签约及回款目标。
2.搭建并持续深化与原厂核心部门（渠道、联盟、产品、销售、法务）的协作关系，定期推动高层互访与技术研讨。
3.牵头设计合作机制，涵盖框架协议、定价结构、服务范围界定、联合品牌推广等内容，保障双方权责明确、效益可量化。
4.联动内部销售、交付、法务、财务等团队，将框架合作转化为具体项目订单，主导投标、合同签订及回款执行。
5.定期编制行业动态与原厂政策分析报告，为管理层决策提供支持。
6.完成领导安排的其他相关工作。

职位要求：
1.本科及以上学历，计算机、软件工程、市场营销或相关专业优先考虑。
2.具备3年以上IT行业商务拓展或渠道管理经验，其中至少1年专注于数据库或云厂商方向。
3.熟悉主流商业及开源数据库的授权模式、渠道体系与价格规则，能独立制定合作方案。
4.具有出色的跨团队沟通与项目统筹能力，可高效并行推进多项任务。
5.有成功签署并落地单笔千万元级服务合同者优先录用。