岗位职责：
主导华南区域客户数据库产品解决方案的规划与项目落地支持：

1、数据库产品商机评估及技术沟通
-作为产品团队核心成员，参与制定商业策略并开展商机可行性分析。
-针对复杂项目需求，联合销售团队与客户开展深层次技术对接，有效影响客户关键决策者，推动商机顺利转化。

2、方案定制与技术支撑
-深入理解客户业务需求及数据库功能性和非功能性要求，结合实际应用场景，设计具备技术领先性和成本效益的数据库产品组合方案，并在选型、POC测试、报价配置等环节提供专业技术支持。
-提取体现客户价值的核心技术参数，打造差异化竞争优势，在POC验证、客户回归等关键业务节点中实现技术控标。
-总结典型数据库应用情境下的实施经验，形成可复用的最佳实践案例，助力方案快速推广落地。
-探索新兴产品的适用场景与集成方案，促进创新产品加速实现市场渗透。

3、产品优化推动
深入挖掘客户需求，将合理化建议精准传递至各数据库研发团队，跟进改进需求在产品端的落地效果验证，助力阿里云数据库产品持续迭代升级。

任职要求：
1.熟悉互联网/电力/金融等行业主流数据库、数据仓库系统架构及其典型应用场景，掌握行业技术演进方向。
2.具备4年以上数据库相关产品售前技术支持经验，有云厂商数据库工作背景者优先考虑。
3.对数据库线上线下商业模式有深入认知，熟悉主要厂商竞争格局，能结合不同数据库引擎特性识别应用场景并挖掘商业潜力。
4.执行力强，沟通顺畅，具备优秀的逻辑思维、项目统筹能力以及跨职能、跨部门协作推动力。
5.持有数据库相关专业认证者优先，例如OracleOCP/OCM，华为HCIA/HCIP，TeradataTCPP等。