工作职责：
1.销售策略制定与执行：基于市场调研数据，规划并落实有效的销售方案，积极参与销售推进，助力提升市场占有率及销售表现；
2.合作伙伴拓展：发掘并评估潜在合作方（如供应商、分销商、渠道商、技术合作伙伴等），构建并维护长期稳定的合作网络，协同推动市场扩展；
3.市场调研与分析：系统分析目标市场动态、竞争格局、行业发展趋势及客户潜在需求，为商务拓展战略提供有力的数据支撑与决策依据；
4.客户关系管理：深入理解客户需求，提供个性化解决方案，提升客户满意度与黏性，同时持续建设并优化客户资源体系；
5.商务谈判与合同签订：代表公司开展商务洽谈，围绕合作条件、定价、服务内容等核心条款进行协商，保障项目顺利落地并实现互利共赢，统筹合同签署流程；
6.业绩评估与报告：定期复盘商务拓展成效，评估合作方表现，编制业务进展报告，为管理团队提供战略参考。

岗位要求：
1.本科及以上学历，管理类、自动化类、计算机类、通信类、生物医学类、仪器控制类、电子电气类、电磁场与微波技术、卫星与雷达等相关专业优先考虑；
2.具备良好的沟通技巧和较强的英语能力，能灵活应对各类复杂场景，精准把握客户需求，积极开拓客户资源，高效推动交易达成；
3.目标意识强，有强烈的成就动机，能熟练学习并运用CRM系统，提升销售线索转化效率及整体销售流程效能；
4.具备团队协作精神，能够带动并辅导团队成员达成目标；擅长多任务协调与时间规划，具备良好抗压能力，可接受出差安排；
5.工作积极主动，对相关领域有一定认知，对高端科技产品、技术型解决方案销售及跨区域团队协作具有浓厚兴趣。