职位描述：
1、依据公司整体战略方向，结合区域市场实际，制定大客户销售策略与执行方案，并推动落地，确保销售目标达成；
2、聚焦湖南区域内中交、中建、中铁等国央企建筑类客户，深入挖掘客户痛点，定制化推进销售策略，增强客户依赖度，实现持续转化；
3、巩固已有客户合作基础，积极拓展新客户资源，全面覆盖湖南地区目标客户群体；
4、定期走访重点客户，维持长期稳定互动，构建并深化与客户及行业伙伴的良性合作关系；
5、紧跟行业发展趋势，掌握前沿市场信息，为公司在业务布局和定价策略方面提供决策支持；
6、系统性发展客户网络，提供针对性解决方案，洞察市场变化，具备独立分析能力和创新营销思路；

任职要求：
1、计算机、土木工程等相关专业本科及以上学历，能力突出者可适当放宽专业及学历条件；
2、具有三年以上工程行业从业经验者优先考虑；
3、具备千万级重大项目销售经历者优先录用；
4、拥有3年以上销售岗位经验，积累一定交通、建筑工程领域及国央企客户资源者优先；
5、具备强烈的责任意识与自我驱动力，能适应高强度工作节奏；拥有良好的洞察力与判断力；
6、学习适应能力强，具备出色的市场拓展与客户沟通技巧；注重结果交付，富有团队协作精神。