岗位职责
1.聚焦军工行业，开展区域内军工企业客户的市场拓展与商机推进工作。科学规划并落实销售方案，确保达成公司设定的年度销售目标，推广公司各类软硬件产品。

2.具备集成化解决方案销售能力，能从项目前期需求调研到最终落地交付，全程主导销售进程。高效协调内外部资源，为客户量身打造专业化解决方案，助力客户实现项目成功，在创造客户价值的同时保障公司收益最大化。

3.主动开拓、建立并维系所在行业或区域重点客户的长期稳定合作关系，打造良性可持续的销售生态体系。完善客户信息档案，持续升级客户管理机制，提升客户体验与满意度。

4.保持积极的学习态度和专业成长意识，全面掌握公司产品技术优势，结合行业发展趋势与客户实际需求，灵活调用公司资源，提供精准的技术支持与附加服务。

职位要求
1.本科及以上学历，计算机、软件工程、电子信息、通信、测控/测试、自动控制等相关专业优先考虑。

2.5年及以上相关领域销售工作经验，具备toB销售背景者优先。了解军工行业软件产品的销售模式与业务流程，熟悉招投标运作环节。

3.具备扎实的客户需求洞察力、客户关系维护能力、项目推动能力及商务谈判技巧。熟知军工行业的运作特点与核心业务场景。

4.形象良好，思维条理清晰，拥有出色的表达能力和协作意识。为人诚信，性格积极乐观，具备较强的抗压性与自我激励能力，有明确的职业追求与价值实现目标。

5.可接受高频次短期出差，具备良好的职业道德与行为规范，无任何不良从业记录。