一、岗位职责
1.战略客户开发与管理：调研并整理战略客户需求，制定拓展方案，搭建客户分层服务机制，持续维护和深化战略合作关系。
2.销售线索挖掘：负责销售线索的收集、筛选及跟进转化工作。
3.商机推进落地：聚焦核心客户群体，推动项目进程，实现商机向实际订单的有效转化。
4.风险控制：评估客户信用状况，识别合作潜在风险，跟踪订单履约全过程。

二、任职要求
1.从业背景：具备5年以上B端大客户销售经验，行业涵盖消费电子、工业制造、通信、汽车、软件、检测认证、建材、医疗器械或医药领域者优先。
2.专业经验：有独立成功开拓至少两类不同性质大客户的实践案例，具备团队建设意识，并有带领3人及以上营销团队的经验。
3.专业能力：具有较强的分析判断力、沟通协作能力和商务谈判技巧；熟悉大客户决策链条与突破关键点，掌握商机管理、客户关系运营及市场分析方法论，具备大型企业销售管理体系实践经验。
4.学历要求：本科及以上学历，理工科或市场营销相关专业优先考虑。
5.个性特质：学习与适应能力强，能快速理解新产品与新市场信息；自我驱动力强，勇于设定并达成高挑战性目标。