岗位职责：
1.负责大客户销售工作，维护现有客户资源，深入挖掘终端客户需求，推动销售业绩增长；
2.熟悉实验室信息化系统业务流程，与客户高效沟通，准确把握并引导客户需求，开展项目可行性评估；
3.根据客户具体需求，协调内部资源提供定制化解决方案，或依据招标要求组织团队完成投标工作；
4.有针对性地推介公司相关业务案例，帮助客户清晰认知产品在实际应用中的价值与优势；
5.主导Lims软件产品的全流程销售，协同技术与实施团队推进项目落地，及时传递客户反馈，确保项目按时交付及款项回收；
6.负责指定区域（行业）市场的开拓任务，制定并执行市场销售计划，管理、维护和拓展Lims软件终端客户群，建立符合公司标准的客户档案，保障回款进度，达成所辖区域的销售目标与回款指标；
7.构建并持续优化区域（行业）客户关系网络，主导商务谈判，提供专业解决方案，定期跟进意向客户，拜访潜在客户，按时提交销售进展报告；
8.汇总、分析并上报区域市场数据与调研结果，提出具有可行性的优化建议，为新产品开发提供市场支持，并参与销售策略与政策的制定建议；
9.实时掌握市场动态、区域（行业）客户需求变化、竞品产品优劣势信息，以及终端客户分布情况，推动终端市场的培育与拓展。

任职要求：
1.大专及以上学历，不限专业背景；
2.思维清晰，判断力强，具备敏锐的商机洞察力和出色的商务谈判技巧，能独立开发客户并完成销售指标；
3.具备较强的逻辑分析、语言表达与文案撰写能力，反应迅速准确，善于独立思考并解决复杂问题；
4.热衷于销售事业，富有进取心，抗压能力强，具备良好的团队协作意识和自主学习能力，持续提升个人综合素质与专业技能；
5.拥有扎实的市场分析能力，对产品数据高度敏感，思维严谨且具条理性。