岗位职责：
1.负责大客户销售工作，持续维护现有客户关系，深入挖掘终端客户需求，推动销售业绩增长；
2.熟悉实验室信息化系统业务流程，与客户高效沟通，准确理解并引导客户需求，开展项目可行性评估；
3.根据客户实际需求，组织协调内部资源提供定制化解决方案，或依据招标要求统筹投标工作；
4.专业推介公司相关业务优势，帮助客户清晰认知产品在其业务场景中的核心价值；
5.主导Lims软件产品的全流程销售，协同技术与实施团队推进项目落地，及时传递客户反馈，确保项目按期交付及应收款按时回收；
6.负责指定区域（行业）市场开拓，制定并执行销售计划，管理并深化Lims软件终端客户资源，建立符合公司标准的客户档案，保障回款进度，达成区域销售目标与回款指标；
7.构建并维系所辖区域（行业）的客户网络，主导商务洽谈，提供针对性解决方案，定期跟进意向客户、拜访潜在客户，并按时提交销售进展报告；
8.收集、汇总并分析区域市场数据，形成有效报告，为公司优化运营提供建议，同时为新项目开发提供销售策略与政策支持；
9.实时掌握市场动态，深入了解区域（行业）客户需求变化、竞品优劣势及终端客户分布，推动终端市场的培育与拓展。

任职要求：
1.大专及以上学历，专业不限；
2.思维清晰，判断力强，具备优秀的商业洞察力和谈判技巧，能独立开发客户并完成销售任务；
3.具备较强的逻辑分析、语言表达与方案撰写能力，反应敏捷，善于独立思考并解决复杂问题；
4.热衷于销售事业，积极进取，抗压能力强，具有良好的团队协作意识和学习能力，持续提升个人综合素养；
5.拥有较强的市场研判能力，对产品数据高度敏感，思维缜密且富有条理性。