岗位职责
1.战略客户开发与管理：调研并整合战略客户资料，规划拓展方案，搭建客户分层服务机制，推进战略客户合作的开拓与持续维护。
2.销售线索挖掘：负责销售线索的搜集、筛选及后续转化跟进工作。
3.商机落地推进：聚焦核心客户群体，推动项目订单落地，实现潜在商机向实际定点的转化。
4.风险控制：评估客户信用状况，识别交易过程中的潜在风险，跟踪订单履约进度。

任职要求
1.从业背景：具备5年以上工业制造或汽车领域B端大客户销售工作经验。
2.专业经验：拥有独立完成并成功落地大客户开发项目的实践经历。
3.专业能力：具备较强的分析决策、沟通协作及商务谈判技能。熟悉大客户决策链条与突破关键点，掌握商机管理、客户关系运营和市场研判的方法论，具备大型企业销售管理体系的实际应用经验。
4.学历要求：本科及以上学历，理工科或市场营销相关专业优先考虑。
5.个性特质：学习与应变能力强，能迅速理解新产品与新市场动态。自我驱动力强，善于设定挑战性目标并坚决执行。