岗位职责：
1、负责TOB部门年度销售目标的制定与分解，统筹规划并带领团队拓展市场，调研竞品动态，开发潜在客户，确保完成部门业绩指标；
2、分析阿里诚信通、公司官网、公众号、视频号等B端平台网络推广引流客户的转化漏斗数据，提升团队询盘量与销售转化效率；
3、持续优化针对线下B端客户的开发模式与销售策略，聚焦贸易公司、大型美容培训学校、纹绣品牌商、连锁美容机构等目标客户群体；
4、制定大客户专属合作方案，维护客户关系，提升大客户出货占比与合作深度；
5、主导或协同开展各平台直播、科普内容、IP打造等宣传推广活动，负责线下展会及营销方案的策划与执行；
6、定期进行核心结果与过程指标的数据总结、分析与复盘，追踪关键转化漏斗表现；
7、组织新老业务人员的产品知识、销售技能培训，落实团队日常管理与能力建设；

任职资格：
1、28-38岁，本科及以上学历，具备5年以上美容化妆品、彩妆类目或OEM/ODM行业销售经验者优先，具有销售团队管理背景；
2、热爱销售工作，熟悉B端推广渠道与客户获取平台，拥有丰富的市场开拓经验及定向大客户沟通能力；
3、思维灵活、学习能力强，具备积极进取的工作态度；
4、有规范化的销售流程搭建经验及团队管理实践经历；
5、具备良好的产品思维与用户心理洞察力，能够准确把握市场趋势，对行业动态有敏锐判断力，能快速响应市场需求变化。