岗位职责：
（一）战略规划与业绩达成
1、制定公司年度营销战略、销售目标及预算，确保业绩持续盈利性增长；
2、主导全渠道销售体系（线上+线下）的规划、建设与优化，补全新零售渠道布局（如山姆、盒马、奥乐齐、胖东来等）；
3、对市场趋势、竞品动态保持高度敏感，灵活调整产品定价与渠道策略。
（二）渠道拓展与资源整合
1、开拓并维护关键渠道客户，整合分销资源，建立长期稳定的合作关系；
2、主导渠道定制业务合作，推动产品与渠道的深度匹配；
3、从0到1搭建缺失渠道体系，并实现快速落地与复制。
（三）团队管理与赋能
1、打造高绩效营销与销售团队，通过躬身入局、以身作则的方式带动团队成长；
2、建立团队培训与激励机制，提升整体商务谈判、客户维护与业务开拓能力。
（四）市场运营与品牌推动
1、统筹产品上市与生命周期管理，主导常规品运营，季节性产品策略灵活调整；
2、通过资源整合与跨界合作，放大品牌与业务影响力。

任职要求：
（一）硬性条件
1、本科及以上学历，市场营销、管理学等相关专业优先；
2、8年以上快消食品行业营销管理经验，其中至少5年在亿级规模业务中承担核心管理职责；
3、具备全域销售成功案例，熟悉线下卖场、商超、新零售等多渠道运作；
4、拥有丰富的渠道分销资源，尤其是与新零售、区域龙头商超、定制渠道等的合作经验；
5、具备明确的业绩增长成果，能独立主导渠道布局从0到1的拓展。
（二）核心能力
1、销售与谈判能力突出：具备极强的销售韧性与商务社交能力，能独立开拓高价值客户并维护长期关系；
2、团队管理与赋能：擅长培养与激励团队，能带领团队共同达成挑战性目标；
3、市场洞察与策略制定：对行业趋势、竞品动态、渠道竞争有敏锐判断，能快速制定有效营销策略。
（三）软性素质
1、目标导向与“要性”突出：以结果为导向，主动争取资源，以公司利益为核心推动业务发展；
2、抗压与适应力强：能适应业务快速迭代与市场复杂环境，保持高效执行；
3、资源整合与联动意识：善于整合内外部资源，通过跨界合作实现业务突破。

加分项
有以下行业经验：食品/饮料/烟酒