一、岗位目标
1.负责阿里巴巴1688店铺托管服务的推广与销售，通过电话邀约结合面谈沟通的方式达成公司设定的业绩指标。
2.拓展并维护中小企业客户资源，推动新签合同及后续续费，持续扩大市场覆盖范围。
3.独立或带领销售团队（如适用）开展业务，优化销售执行流程，提升成交转化率。

二、职责描述
1.市场开发与客户拓展
-利用电话、企业信息平台、行业展会等途径主动寻找潜在客户（主要面向中小企业）。
-通过电话沟通精准传递1688店铺托管服务的核心价值，包括运营支持、流量增长、订单处理等内容。
-组织并实施上门拜访，深度了解客户需求，提供针对性解决方案，促进签约落地。

2.客户关系管理
-跟进已签约客户的项目推进情况，协调内部外部资源协助解决服务过程中的问题，提高客户满意度。
-推动客户续约及附加服务采购，巩固长期稳定的合作关系。

3.销售目标达成
-达成月度、季度和年度各项销售任务（如新增客户数量、合同金额、回款完成率等）。
-定期复盘销售数据，调整客户跟进策略，提升整体转化效率。

4.团队协作与支持
-与运营、客服等部门高效配合，保障客户需求顺利落地执行。
-参与销售方案策划，及时反馈市场变化及竞争动态。

5.销售工具与培训
-熟悉使用CRM系统进行客户信息管理和销售进程跟踪。
-定期参加产品知识、销售技能及行业趋势相关培训学习。

三、薪酬福利：
1、无责任底薪+高比例提成+增值业务提成（能力越强，签单越多，收入越高）
2、设有高额绩效奖金激励，综合月薪可达20000-30000元以上
3、依法缴纳五险一金，享受国家规定节假日休息安排
4、定期组织全公司范围的户外团建活动
5、提供全年系统的专业指导及管理能力培训
6、入职满一年可享带薪年休假

四、多元化职业发展路径——助力你实现未来成长！
晋升通道参考阿里体系：客户经理P4—高级客户经理P5—资深客户经理P6—业务专家P7（职级提升，底薪与提成同步增长）
入职满半年可参与管理岗位竞聘，团队结构轻量化、管理扁平化，具备广阔的发展空间