岗位职责：
（一）渠道拓展与攻坚
1、制定并实施公司产品在山姆、Costco、奥乐齐、胖东来等重点渠道的开拓策略，推动实现从零到一的合作突破，并持续深化合作关系。
2、独立或主导开展新零售及精品超市类渠道的商务对接，完成开户、条码导入、合同签署等全流程工作。

（二）渠道关系管理与维护
1、搭建并维系与核心渠道采购、运营等关键岗位人员的良好合作氛围，保障合作稳定性，积极争取优质资源支持。
2、快速响应并协调解决渠道端各类运营事务，涵盖订单执行、促销落地、陈列规范、货款结算等环节，确保协作高效顺畅。

（三）销售目标与策略执行
1、承接所辖渠道的销售任务，策划并落实具体的销售推进方案与促销活动计划，确保业绩达成。
2、深入分析渠道销售表现，监控竞品动向，提出并推动实施有效优化措施，持续提升单店销售产出。

（四）内外部协同
1、联动市场、供应链等相关团队，保障产品供应稳定及营销活动在渠道端的顺利执行。
2、收集并整理渠道一线市场反馈，为产品迭代与营销决策提供真实有效的信息支撑。

任职要求:
（一）硬性条件
1、大专及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先考虑。
2、具备3年以上快消食品行业渠道销售经验，曾成功推动食品品类入驻山姆、Costco、奥乐齐、胖东来等渠道中至少1-2家的实际案例。
3、独立负责或深度参与年业务规模达百万级以上项目，具备可验证的个人业绩成果。
4、具备一定渠道资源积累，熟悉目标渠道的采购机制与合作模式。

（二）核心能力
1、渠道开拓与谈判能力：熟练掌握商务谈判方法，能独立完成方案准备、谈判沟通及签约推进。
2、规则理解与执行能力：清晰掌握目标渠道的准入要求、运营规范及费用体系，具备高效落地合作的能力。
3、客户关系维护能力：具备较强的商务沟通技巧与关系经营意识，能够构建长期稳定的合作伙伴关系。

（三）软性素质
1、目标导向与抗压能力强：聚焦结果达成，具备持续跟进意识，能应对渠道开拓过程中的多重挑战。
2、主动担当与推动力强：善于识别问题，整合资源，推动流程进展，保障项目按时落地执行。
3、学习适应能力突出：能快速掌握不同渠道特性，适应公司业务节奏的变化。