一、岗位职责：
1.市场开拓与销售目标：负责公有云、自研AI创新生态平台（kymo）及AI大模型产品（阿里千问、火山coze等）的销售工作，通过陌生拜访、电话沟通、参展等多种方式积极拓展客户资源，制定并落实销售策略，确保达成既定业绩指标。
2.IT解决方案：根据客户的实际业务需求，协同技术团队为客户设计切实可行的一体化解决方案。
3.客户关系管理：主动建立并持续维护客户关系，深入挖掘客户需求，识别并推进潜在合作机会。
4.其他事宜：完成领导安排的其他相关工作任务。

二、任职要求：
1.年龄与教育背景：本科及以上学历，具备出色的市场拓展能力，有新城市开拓经验或从零组建团队经历者优先考虑。
2.销售与管理经验：拥有5年以上大客户销售工作经验。
3.行业背景：熟悉网络安全、数据安全、IDC、SDWAN或系统集成领域者优先，具备saas系统、钉钉、飞书代理经验者亦可优先考虑。
4.沟通与协调能力：具备良好的沟通协调能力，擅长资源整合，能够构建高效的内外部协作机制，保障项目顺利推进。
5.市场分析与销售技巧：具备较强的市场洞察与分析能力，掌握专业的销售方法论，拥有敏锐的市场判断力和应变能力，可独立完成项目策划、销售推进与商务谈判。

三、我们提供：
1.具有竞争力的薪酬待遇和绩效激励。
2.广阔的职业发展平台和晋升通道。
3.系统的培训体系与个人成长支持。
4.协作共赢、鼓励创新的团队氛围。