任职要求：
1、教育水平：大专及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
2、经验知识：
A.具备5年以上灯饰照明行业销售背景，熟悉非标定制、商业照明类产品及生产工艺流程；
B.拥有5年以上项目管理实践经验，具备成功主导并交付千万级大型项目经历者优先考虑；
C.熟悉项目全周期管理流程与方法论，掌握系统的项目管理体系理论与工具；
3、技能技巧：
A.擅长销售团队培训与渠道深度拓展，推动业绩持续增长；
B.精通数据分析，善于通过数字化手段支持营销策略制定与优化；
C.熟练运作市政工程及商业照明终端市场，具备丰富的活动策划能力，能够有效吸引客户并维系长期合作关系；
D.掌握专业的营销技巧与谈判策略，具备高阶沟通影响力；
E.熟练使用EXCEL、PPT、WORD、CRM系统、腾讯会议等常用办公软件。
4、个人素质：
A.目标导向强，富有进取心，具备良好的团队协作意识；
B.抗压能力强，职业素养高，执行力突出，具备清晰的目标规划与落地能力；同时拥有优秀的协调沟通和团队领导力，能有效激励团队成员达成目标；
C.具备出色的分析判断与问题解决能力，可在复杂环境中快速做出合理决策；
D.书面与口头表达流畅，能够准确、高效地传递项目相关信息。

岗位职责：
一、客户开发与维护
1.围绕年度销售目标，制定并落实具体项目推进计划（每年12月30日前提交当年工作总结及下一年度工作规划与部门KPI）；
2.客户拓展与跟进：每月至少获取五个有效商机线索，每季度商机转化率不得低于50%，已录入客户信息须保证每三天更新一次（以CRM系统中项目销售记录为依据）；
3.确保所有录入CRM系统的资料真实、完整，用于支撑项目数据的分析与分类管理；
4.根据业务需要安排出差，定期拜访客户或配合项目人员接待客户来厂考察；

二、项目启动阶段
1.项目评估与规划：全面评估项目的可行性、潜在风险与收益，结合项目目标与客户需求，制定详尽的实施计划，涵盖范围、进度、成本、质量等方面；
2.团队组建与分工：依据项目需求搭建执行团队，明确各成员职责与任务分配，确保人员能力匹配项目要求，并组织召开项目评审会（参会人员包括但不限于工厂各部门负责人）；
3.资源协调与配置：统筹调配项目所需的人力、物资、资金等资源，科学配置，保障资源利用效率最大化；

三、项目执行阶段
1.进度管理：根据总体计划细化内部时间节点，动态监控项目进展，及时识别并处理影响进度的问题，确保按时交付。积极参与客户组织的各项项目会议，汇总客户意见并向公司相关部门反馈并跟踪处理结果；因个人原因造成项目损失或延误生产交期（实际损失金额超过本人月薪三倍以上），公司将视情况予以处罚或终止聘用；
2.质量管理：依照项目质量标准，对过程与成果进行全程把控，确保最终交付符合既定要求；
3.费用控制：严格管控商务支出与差旅费用，制定预算与控制方案，实时监督费用使用情况，防止超支现象发生；
4.风险管理：主动识别与评估项目风险，及时向上级汇报潜在威胁，制定应对预案并妥善处置突发事件，降低对项目的不利影响；若因沟通不畅引发风险或造成经济损失，需提出相应问责建议；
5.跨部门协作：与项目组成员、客户以及内部各职能部门保持高效沟通，协调解决合作中的问题，重大难题及时上报主管领导，保障项目顺利推进；
6.文档管理：严格按照公司流程，将涉及项目的签批文件及时上传系统审核归档，确保资料齐全、准确；同步更新至CRM系统留存备查；

四、项目收尾阶段
1.项目验收：按合同条款组织验收工作，完成相关材料提交，确保进度款或尾款及时回笼；
2.成果交付与转移：依规将项目成果移交相关方，并开展必要的知识转移与操作培训，保障成果顺利投入使用；
3.文档管理：负责项目全过程文档的整理、审核、归档与保管，确保资料完整性与可追溯性，同步上传至CRM系统存档；
4.项目总结与复盘：项目结束后由项目经理牵头召开复盘会议（参与部门包括但不限于采购部、研发部、品质部、PMC等部门），全面回顾项目执行情况，提炼成功经验与改进点，形成会议纪要并归档至CRM系统，为后续项目提供参考依据；
5.团队评价与激励：对项目组成员的工作表现进行考核评定，结合结果实施激励措施，提升团队积极性与整体满意度。