岗位职责：
1、负责青海区域内行业销售业务，达成公司制定的销售与市场指标，统筹项目落地执行并实现回款目标；
2、制定本区域销售策略及预算方案，配合区域总经理完成行业销售规划与资源配置；
3、开展所辖区域行业客户的市场调研与分析，形成研究报告，为公司产品优化与业务拓展提供决策支持；
4、主导重点客户的开拓、持续跟进与关系维护；协助区域总经理推进大区内其他省份的销售任务；
5、牵头公司招投标项目的标书编制与申报工作；
6、负责客户商务沟通、合同拟定及签约全流程工作；
7、负责下属销售人员的绩效评估、能力培养及团队梯队搭建等人力资源相关事务；
8、完成上级交办的其他工作任务。

任职要求：
1、具备市场营销、计算机或相关专业本科及以上学历；
2、具有5年以上IT领域从业经历，或5年以上政府行业市场运营与产品推广经验，或5年以上营销、市场或销售管理岗位经验；
3、有带领3人以上销售团队的实际管理经验；
4、掌握软硬件产品推广知识、客户关系维护方法及软件项目实施流程，熟悉合同法等相关法律规范；
5、在重点行业具备扎实的认知积累和一定资源网络。