岗位职责：
1、根据公司战略目标，拓展集成商、代理商或生态合作伙伴，并建立密切的合作关系；
2、挖掘渠道合作伙伴的自身资源，发现商机，达成所负责的渠道合作伙伴销售目标；
3、维护渠道合作伙伴，一同制定业务拓展计划，协同总部资源推动相关培训申请、市场活动、技术支持等工作；
4、协助合作伙伴进行市场营销，如展会、市场活动、联合走访潜在最终用户等；
5、项目资源的拉通与协调；
6、帮助合作伙伴进行成长发展管理，包括但不限于制定合作伙伴业务目标并通过review等管理手段进行商机及业绩管理，确保合作伙伴业绩达成；
7、客情关系维护，建立起信任关系，包括但不限于高层拜访、定期渠道大会。
任职要求:
1、3年或3年以上工作经验，AGV、物流自动化领域销售经验；
2、有集成商、代理商合作经验或资源优先；
3、具有团队协作，把控销售签约进程能力；勇于挑战高薪；
4、具有高效执行力、团队责任感、良好的语言表达能力、商务谈判能力、资源拓展能力等；
5、逻辑思维能力强，善于归纳总结；
6、具备良好的承压能力、适应出差。
7、base杭州，负责浙江、上海地区。