【岗位职责】
1、战略制定与执行：规划并落实所辖团队的销售策略及具体实施计划，带领大客户销售队伍达成公司下达的业绩指标；
2、业务开展：独立负责所辖区域内中大型客户的开拓、关系维护与日常管理；
3、市场洞察：深入研究目标市场动态、竞争态势及行业发展趋势，明确核心客户名单并挖掘潜在增长机会；
4、团队管理：负责团队搭建、人才培养、绩效激励与日常管理，建设高效能作战团队；

【任职要求】
1、5年以上TOB大客户销售工作经验，具备3年以上企业管理SaaS、人力资源服务、企业服务或相关领域经验者优先；
2、具备较强的市场分析与拓展能力，熟悉面对面销售全流程，掌握无资源市场开发的方法论，并有实际落地管理经验者优先；
3、拥有100人以上团队管理实战经验，具备跨区域团队统筹能力者优先；
4、目标意识强，富有成就驱动力，高度认同企业文化理念；

【加分项】
1、熟悉华南区域市场：广州、深圳、佛山、东莞；
2、具备招聘行业从业背景；
3、拥有目标客户所在行业的相关经验（例如曾就职于餐饮类企业如美团，或从事人力工作了解制造工厂等）；
4、具备以自主开拓、实地拜访为核心的LA作业模式经验；
5、具有50人以上规模、跨区域异地团队管理经历。