岗位职责：
1、根据公司销售战略规划，协同商务部推进年度销售目标的达成；
2、聚焦电力能源、通信等重点行业项目售前工作，深入分析行业动态、客户核心需求及解决方案，输出行业研究报告，搭建行业知识体系，参与行业标准研讨与白皮书编制，提升公司在行业内的专业影响力；
3、承担售前技术支持职责，协助销售团队精准识别客户需求，制定个性化解决方案，深度参与重大项目的技术方案设计、技术沟通及商务洽谈，推动标杆案例落地；
4、在客户交流后，主导编写需求分析文档，并基于实际需求提供可行的技术方案与投标策略；
5、牵头开展标书评审与内部讨论，依据项目节奏高效完成投标技术材料的编制与整合；
6、持续跟踪客户业务发展与市场前沿技术趋势，参与产品未来发展方向的规划与建议；
7、统筹公司项目合作资源，组织合作伙伴的信息收集、分类管理与能力评估；
8、为渠道伙伴及合作方提供售前培训支持，并在重大项目的前期阶段提供顾问式解决方案指导；
9、视业务需要，参与各类销售演示、行业会议及市场推广活动，并提供现场技术支撑；
10、从售前视角出发，面向内部产品团队及销售团队开展专项培训与知识传递；
11、完成公司及部门交办的其他相关任务。

岗位要求：
1.具备良好的沟通协调能力，学习能力强，擅长资源整合，拥有较强的组织、执行与管理能力；
2.能适应高强度工作节奏，精通PPT制作，面试时需携带作品集；
3.熟悉大数据、数据治理、人工智能等相关技术，具备对应领域的项目实践经验；
4.对AI领域主流厂商有清晰认知，深入理解AI算法原理及其典型应用场景者优先考虑；
5.本科及以上学历，通信、计算机等相关专业背景，具有八年（含）以上技术岗位工作经验；
6.具备良好的团队协作意识和职业敬业精神。