职位概述
作为大客户销售总监，您将直接向公司CEO汇报，全面主导公司口碑管理SaaS平台在大客户市场的销售战略规划、团队建设与业绩突破。您不仅是团队的核心管理者，更需以身作则，成为冲锋在前的顶尖销售标杆。您将带领团队聚焦国内头部品牌企业（大B客户），与客户高层决策者（如CMO、CIO、品牌副总裁等）建立稳固的战略合作关系，推动高价值、长周期的解决方案式销售进程，助力公司实现业务的跨越式增长。

岗位职责：
1.战略规划与落地执行：
制定并推进面向大B客户群体的年度及季度销售策略、目标设定与预算分配，确保销售指标持续达成并超越预期。
深入洞察目标行业（如家电、快消、金融、3C数码等）客户的业务挑战，持续打磨和升级销售策略与核心价值主张。
设计并优化从线索获取到回款完成（Lead-to-Cash）的全流程标准化体系，提升可复制性与执行效率。

2.团队管理与能力提升：
负责销售团队的人才引进、组织搭建、系统培训与日常运营，打造一支具备顾问式销售能力的高效“精锐之师”。
通过定期辅导（Coaching）、实战陪访及案例复盘，全面提升团队成员的专业素养与成交转化率。
构建合理的绩效评估与激励机制，充分激发团队积极性与战斗力。

3.重点客户开拓与攻坚：
以“教练+选手”角色深度参与关键灯塔客户（LighthouseAccounts）的开发与谈判全过程。
凭借个人行业资源与实战经验，建立并维系与目标客户CXO级别高管的长期信任关系。
主导复杂型、多部门协同的招投标项目，整合内外部力量，确保重大订单成功落地。

4.销售流程与体系化运营：
熟练运用CRM系统（如Salesforce等），实现商机进展、阶段划分与金额预测的精细化管控，保障数据真实准确。
持续监控销售漏斗健康状况，输出高质量的销售预测（Forecasting），为公司经营决策提供有力支持。

5.跨部门协作联动：
与市场等部门紧密配合，保障优质销售线索（MQLs）的稳定输入与快速转化。
协同产品与技术团队，及时传递一线市场需求与竞争情报，推动产品持续迭代优化。
与客户成功团队无缝衔接，确保新客户顺利交付，提升满意度，为后续续约与增购奠定基础。

任职要求：
必要条件(Must-haves):
1.经验背景：
具备5年以上面向大型企业（大B）的软件或SaaS类解决方案销售经历，其中至少2年担任销售管理岗位。

2.业绩记录：
拥有可验证的、长期超额完成销售任务的优秀业绩表现，具备成功签约百万级甚至千万级年合同额项目的实际经验。

3.客户资源：
在消费品、家电、金融、科技等领域中，至少深耕一个以上行业，掌握可直接对接的CMO、品牌总监、市场负责人等高层人脉资源。

4.销售专长：
具备出色的顾问式销售或解决方案销售能力，熟悉大B客户复杂的采购决策链条，善于挖掘深层次需求并提供定制化高价值方案。

5.领导才能：
展现出卓越的团队领导力与影响力，有从零组建或规模化扩展销售团队的成功实践。

优先条件(Nice-to-haves):
1.行业匹配度：
具有MarTech（营销技术）、AdTech（广告技术）、社交媒体管理、舆情分析、BI数据工具等相关SaaS产品销售管理经验者优先考虑。

2.创业适应力：
曾在高速成长的创业型企业中任职，能适应高强度、快节奏与不确定性环境，具备强烈的自我驱动力与抗压韧性。