一、岗位职责：
1.市场开拓与销售目标：
负责自研AI创新生态平台（kymo）及AI大模型产品的市场推广与销售工作，通过地推、陌生拜访、电话沟通等多种方式高效开发客户资源，制定并落实销售方案，确保达成既定业绩指标。

2.客户关系管理：
持续建立并维护客户合作关系，深度挖掘客户需求，识别潜在合作机会，推动项目落地执行。

3.市场动态与策略调整：
主动关注行业趋势与市场变化，收集一线市场信息，快速响应并优化销售策略，提升市场竞争力。

4.其他事宜：
完成领导安排的其他相关工作事项。

二、任职要求：
1.年龄与教育背景：
本科及以上学历，具备出色的市场拓展能力，有新城市开拓经验或从零组建团队经历者优先考虑。

2.销售与管理经验：
拥有5年以上大客户销售工作经验，具备独立运作项目的能力。

3.行业背景：
熟悉网络安全、数据安全、IDC、SDWAN或系统集成领域者优先，具备SaaS系统、钉钉、飞书等产品代理经验者亦可优先录用。

4.沟通与协调能力：
具备优秀的沟通协调能力，擅长资源整合，能够搭建高效的内外部协作机制，保障项目顺利推进。

5.市场分析与销售技巧：
具备较强的市场洞察与分析能力，掌握专业的销售方法论，拥有良好的谈判能力与应变水平，可独立完成项目策划、推进与成交。

三、我们提供：
1.具有市场竞争力的薪资待遇和绩效激励。
2.宽广的职业发展通道和晋升空间。
3.系统化的专业培训与个人成长支持。
4.协作共赢、鼓励创新的团队氛围与工作环境。