岗位概述：
KOL达播商务总监是公司市场营销体系中的关键管理岗位，全面负责品牌与关键意见领袖（KOL）之间的商务合作策略制定、落地执行及持续优化，旨在提升品牌在社交平台的声量传播、用户拓展与销售转化。该职位需具备丰富的KOL资源整合经验、前瞻性的市场判断力以及卓越的团队统御能力，带领团队开拓多元协作路径，实现品牌价值与达人影响力的协同发展。

岗位职责
一、目标规划与设定：
1、主导KOL达播商务方向的整体战略部署，明确年度、季度及月度发展目标并推动实施。
2、洞察行业动态，研判市场变化趋势，为管理层提供数据支撑与策略参考。
3、制定并追踪核心绩效指标（KPIs），保障团队运营成果达成既定标准。

二、KOL资源管理与优化
1、搭建并持续更新高质量KOL资源池，覆盖多平台、多垂类及不同粉丝层级的达人资源。
2、精准筛选契合品牌调性的优质达人，优化合作布局，增强投放效率与投资回报率。
3、定期复盘合作成效，动态调整合作方案，提升资源匹配精准度与使用效能。

三、商务合作与谈判
1、牵头对接头部达人及MCN机构，主导商务条款协商，确保合作条件符合公司利益最大化原则。
2、设计并推行创新合作形式，如联合推广、专属内容定制等，强化品牌形象输出。
3、规范并精简合作流程，压缩执行周期，提升项目落地效率与成功率。

四、数据分析与决策支持
1、系统梳理KOL合作相关数据，涵盖曝光量、互动率、转化表现、GMV等维度，为策略迭代提供依据。
2、运用数据分析工具进行效果预判，指导预算分配，持续优化投入产出结构。
3、按期向高层汇报业务进展，输出专业建议，助力企业战略部署推进。

五、团队建设与人才培养
1、组建专业化KOL达播商务团队，合理划分职能，充分释放组织潜能。
2、策划并落实团队能力建设方案，提升成员的专业素养与市场响应能力。
3、完善业务操作规范，建立科学激励机制，推动团队协同运作，打造高效进取的工作环境。

任职要求
一、教育背景与工作经验
1、本科及以上学历，市场营销、广告传播、传媒等相关专业优先考虑。
2、具备5年以上KOL营销、品牌联动或相关领域从业经历，其中不少于2年团队管理经验。

二、专业知识与技能
1、熟练掌握KOL营销方法论与实操流程，熟悉主流社交平台生态规则。
2、拥有较强的市场研判、数据解析与战略拆解能力。
3、具备优秀的谈判技巧与跨部门沟通协调能力，可高效整合内外部资源。

三、个人素质与能力
1、结果导向，执行力强，能在快节奏环境中保持稳定输出。
2、思维活跃，乐于探索新玩法，紧跟KOL营销前沿趋势。
3、具备出色的领导才能与团队带动能力，助力成员共同进步。
4、品行端正，诚实守信，重视协作共享，具备良好的职业操守。