一、岗位职责
1.战略客户开发与管理：搜集并分析战略客户需求信息，制定客户拓展方案，构建客户分级服务机制，持续维护和深化战略客户合作关系。
2.销售线索运营：负责销售线索的挖掘、筛选及后续跟进，推动潜在商机有效转化。
3.商机推进与落地：聚焦关键客户群体，精准定位需求，推动项目由意向向订单转化，实现商机定点落地。
4.风险控制：识别客户交易过程中的潜在风险，评估客户信用状况，跟踪订单执行进度，确保业务安全运行。

二、任职要求
1.从业背景：具备5年以上B端大客户销售经验，行业涵盖消费电子、工业制造、通信、汽车、软件、检测认证、建材、医疗器械、医药等领域。
2.专业经验：有独立成功开拓至少两类不同行业大客户的实际案例，具备团队建设意识，并有带领3人及以上营销团队的经验。
3.专业能力：具有较强的分析判断力、沟通协调能力和商务谈判技巧；熟悉大客户决策链条及攻关关键点，掌握商机管理、客户关系维护与市场分析的方法论，具备大型企业销售管理体系的实战经验。
4.学历要求：本科及以上学历，理工科或市场营销相关专业优先考虑。
5.个性特质：学习与适应能力强，能快速理解新市场与新产品；具备强烈的目标导向意识，勇于设定挑战性目标并坚决执行。