你将聚焦政府及事业单位的财务数字化需求，主导公司财务AI软件的销售落地，成为连接“AI技术”与“政府财务场景”的核心纽带。具体职责包括：

1.精准客户挖掘：深耕政府财务领域，调研客户在预算编制、资金监管、财务核算、数据分析等环节的痛点，定位财务AI软件的适配场景
2.需求深度匹配：结合政府财务政策及客户实际业务流程，向客户清晰传递财务AI软件的核心价值——比如通过AI算法实现预算精准预测、自动识别财务风险点、降低人工核算误差等，定制针对性解决方案；
3.全流程项目推进：从前期客户对接、需求调研、方案演示，到参与政府采购流程（公开招标、竞争性磋商、单一来源等）、合同谈判、款项回收，全程主导项目落地，确保销售目标达成；
4.政策与行业洞察：跟踪政府财务数字化转型政策、财务AI技术应用趋势，梳理政府采购规则与流程，为销售策略提供依据，提前布局潜在需求；
5.跨团队协同：联动售前、产品、技术团队，推动方案优化（如根据政府客户特殊财务规则调整AI模型参数），快速响应客户定制化需求；定期反馈客户对产品的建议，助力财务AI功能迭代。

1.经验基础：2年以上政府财务/财政领域软件销售经验（如财政管理系统、政府会计软件、预算一体化平台等），有财务AI、智能数据分析类产品销售经验者优先；
2.行业认知：了解政府财务核心流程（预算编制、国库支付、财务核算、审计监督等），熟悉《预算法》《政府会计制度》等政策要求，能快速理解财务AI技术（如机器学习、数据建模）在政府场景的应用价值；
3.客户与项目能力：具备政府财务部门客户资源（或快速开拓资源的能力），能高效对接财政厅/局、审计局等部门的业务负责人；熟悉政府采购流程（招投标、政采云操作等），有独立跟进百万级以上项目经验者加分；
4.沟通与落地力：逻辑清晰，能将复杂的财务AI技术转化为政府客户易懂的“业务价值”（；目标感强，能应对项目推进中的流程性挑战（如多部门审批、需求反复等）；
5.基本素养：品行端正，具备较强的责任心和抗压能力，无不良职业记录，认同AI技术赋能政府财务数字化的价值。

加入我们，你将获得：
1.高价值回报：底薪（10k-18k）+高额项目提成（按合同金额阶梯计提，政府项目客单价高、周期稳定，收益上不封顶）+年终业绩奖金；
2.专业支持体系：公司提供成熟的财务AI产品方案（含政府客户成功案例、AI功能演示工具）、专属售前团队配合方案输出，让你聚焦客户沟通而非技术解读；
3.成长加速度：定期组织政府财务政策解读、财务AI技术培训、招投标实战技巧分享，快速提升“财务+AI+政府”复合领域的专业度；表现优秀者可晋升区域销售负责人或行业线主管；
4.稳定福利保障：五险一金、带薪年假、法定节假日、节日福利、定期团建，完善的基础保障让你专注业务开拓；
5.行业红利风口：政府财务数字化转型加速，AI技术在预算精准化、监管智能化等领域的需求爆发，赛道前景广阔，个人成长与行业增长同频。


如果你懂政府财务、认可AI价值，渴望在高壁垒、高价值的赛道实现销售突破，我们期待你的加入——用财务AI软件助力政府财务更智能、更高效，同时收获属于你的职业高光！