岗位职责:
1、具备企业/机构端（ToB）销售经验，负责研学业务在ToB领域的市场开拓与客户转化；
2、聚焦中小学、幼儿园、培训机构、午托班等核心客群，独立完成研学产品营销计划与推广方案的开发、制定，并推动方案落地执行，确保营销效果达成；
3、负责客户关系全生命周期管理：维护现有合作客户的稳定合作，深度挖掘需求；持续跟进潜在客户，建立客户档案并动态更新；搭建并维护与渠道客户的长期良好合作关系，提升渠道黏性；
4、统筹协调内部（如产品、运营、执行团队）与外部（如合作机构、场地供应商）资源，快速响应并解决研学项目实施过程中的各类问题，保障项目顺利推进；
5、承接公司既定的销售任务，制定个人/团队销售策略，确保按时、按质完成销售目标，对销售业绩负责。

岗位要求:
1、学历与专业：本科及以上学历，教育学、市场营销、旅游管理等相关专业优先，具备跨学科知识背景者可优先考虑；
2、工作经验：拥有3年及以上研学项目销售相关工作经验，且具备1年及以上销售团队管理经验，熟悉研学行业ToB销售逻辑与客户合作模式；
3、核心能力：能够独立完成研学产品的需求调研、方案设计与价值包装，有教育机构（如K12培训机构）或公立/私立学校合作资源者优先；
4、综合素养：具备较强的组织规划、过程控制与跨部门协调能力；拥有优秀的商务谈判技巧、客户需求洞察能力及数据分析能力，能快速应对市场变化与客户诉求。

福利待遇：
1.薪资福利：提供行业内有竞争力的薪资待遇；购买五险一金（养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险、住房公积金）。
2.假期福利：享受国家法定节假日、带薪年假、婚假、产假、陪产假等福利假期。
3.其他福利：定期组织员工团建活动（如旅游、聚餐、拓展训练等），节日发放礼品（春节、端午节、中秋节等），员工生日福利，提供出差补贴、交通补贴、住宿补贴等。

公司地址：
广州市越秀区东峻广场4座十一楼1104室（华畅国旅总部）