负责家装事业部：

一、战略规划与目标制定
1、深入研究市场动向、竞品格局及客户需求，制定符合公司发展的销售战略与中长期发展规划。
2、依据公司整体经营目标，设定销售部门年度、季度及月月度业绩指标，并合理分解至各团队及个人。
3、策划销售策略，涵盖市场定位、产品定价机制、渠道布局及促销方案，保障销售目标顺利达成。

二、团队建设与管理
1、主导销售团队的组建工作，负责人员招聘、选拔、培训、激励及绩效评估全流程管理。
2、明确团队阶段性目标与执行计划，指导成员高效开展销售活动，确保整体业绩稳步提升。
3、强化团队协作意识与良性竞争氛围，打造积极进取的工作环境。
4、及时处理团队内部矛盾，优化成员间协作关系，提升组织凝聚力。

三、客户关系维护
1、建立并持续优化客户关系管理体系，增强客户满意度与品牌忠诚度。
2、定期对接重点客户，掌握其需求变化与反馈意见，快速响应并解决实际问题。
3、制定客户拓展策略，积极开发新客户资源，推动市场份额持续增长。
4、统筹协调内部资源，为客户提供高效、优质的产品与服务支持。

四、销售渠道运营
1、拓展并管理多元化销售渠道，包括经销商、代理商、零售终端等，扩大产品市场渗透率。
2、与渠道伙伴建立稳定合作关系，联合制定销售策略与营销活动方案。
3、监督渠道方销售行为，确保严格执行公司相关政策与规范要求。
4、定期评估渠道合作成效，动态优化合作模式与资源配置。

五、销售绩效管控
1、实时跟踪销售目标完成进度，适时调整策略与执行方案，确保业绩达成。
2、深入分析销售数据，识别增长潜力与瓶颈环节，提出针对性改进举措。
3、设计科学合理的激励机制，激发销售人员积极性，促进业务规模扩张。
4、参与公司绩效考核体系运作，对团队及个人表现进行客观评估与奖惩实施。

六、市场推广与品牌塑造
1、参与企业市场推广规划，制定销售条线的推广计划与预算方案。
2、组织或参与行业展会、专业论坛等活动，提升公司品牌影响力与市场认知度。
3、协同市场部门推进品牌战略落地，强化品牌形象建设。
4、收集市场情报与竞争信息，为产品研发与营销优化提供决策依据。

七、跨部门协同与对外联络
1、与市场、研发、生产、财务等部门紧密配合，整合资源支持销售目标实现。
2、列席公司高层管理会议，从销售视角为战略决策提供专业建议。
3、保持与供应商、客户及行业协会的良好沟通，构建稳定的外部合作网络。

任职要求：
1、核心资格条件
学历与专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先考虑。

2、工作经验要求：
（1）具备10年以上销售领域从业经历，其中至少5年带领百人以上销售团队的管理经验。
（2）过往业绩突出，有成功带领团队超额完成销售任务、开拓新市场或新增大客户、显著提升团队业绩的实际案例。

3、战略规划与落地能力：能围绕公司总体目标制定销售战略与年度计划，并有效推动执行落地。

4、团队领导力：具备销售团队搭建能力，擅长人才培养、绩效激励与冲突协调，能够带领团队达成共同目标。

5、市场洞察与拓展能力：能够敏锐把握行业趋势与竞争态势，主导新市场、新渠道的开发，挖掘潜在客户需求。

6、商务谈判与资源整合能力：善于与重要客户及合作伙伴开展高层级商务洽谈，可高效整合内外部资源（如产品、运营、财务等）支撑销售推进。

7、数据分析与决策能力：熟练运用销售数据（如销售额、回款率、转化率等）进行业务诊断，快速做出科学决策。

8、个人素质要求：
（1）目标导向强，结果意识突出，具备抗压能力与执行力。
（2）具备出色的沟通表达、人际交往及跨部门协作能力。
（3）职业操守端正，诚实守信，具备全局思维与长远发展视野。