一、岗位职责
1、结合公司发展战略与市场动态，规划并落地年度、季度销售目标及具体执行方案。
2、制定明确且可衡量的销售考核指标，并合理分配至团队和个人层面。
3、定期跟踪销售目标完成进度，开展数据复盘分析，动态优化策略以保障业绩达成。
4、统筹销售团队的人才引进、团队搭建、业务培训、绩效激励与日常管理。
5、完善销售组织架构与管理制度，细化岗位分工、操作流程与行为准则。
6、构建并持续改进全流程销售体系，覆盖线索转化、商机推进、合同谈判、签约执行、回款管理及客户维系环节。
7、推动CRM等数字化工具在销售过程中的深度使用，强化过程管控与数据化运营能力。
8、亲自参与重点大客户的开拓、商务谈判、协议签署及后续关系维护，提升客户粘性与长期价值。

二、任职要求
1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学或相关理工类专业优先考虑。
2、具备3年以上销售总监或同级别销售管理岗位工作经验。
3、拥有扎实的大客户开发经验及复杂项目运作与谈判实战背景。
4、能承受较高强度工作节奏，接受常态化出差安排。