岗位优势：
采用类合伙人机制，享有更多决策参与权及相应分红权益，可直接与CEO沟通交流；
薪资模式：高底薪+期权+团队业绩分红；
base地：江浙沪、广东

岗位职责：
1、目标管理：依据公司整体战略方向与业绩指标，制定并落实销售规划，统筹全国销售/售前/实施团队运作，确保新签、回款、续费等核心财务目标的实现，并对全国整体业绩成果承担直接责任；
2、策略制定：持续分析行业趋势、竞争格局、市场需求变化以及自身平台核心优势，围绕重点行业（优先新能源、光伏、食品饮料、装备制造、小家电等）或区域维度，制定精细化市场开拓与客户开发方案；
3、团队建设：通过优化人才选拔、任用、培养与保留机制，构建目标导向、执行力强的大客户销售队伍，并持续推进团队结构分层与人才梯队布局；
4、协同推进：强化销售、售前、实施团队间的联动效率，整合产品、研发、市场等内部资源，保障项目高效签约与顺利落地交付；

任职要求：
1、本科及以上学历，拥有10年以上B端软件或智能制造领域从业经历，具备销售团队管理背景（曾带领20人以上销售团队），有大型企业全国销售管理经验者优先；
2、熟悉制造业业务场景，掌握相关行业知识，尤其在新能源、光伏、食品饮料、装备制造、小家电等领域有积累，了解对应工业软件产品者更佳；
3、具备系统化销售方法论，擅长以数据支持决策，能够精准识别销售过程中的关键数据信号；
4、有过从零开始组建销售团队的经验，能设计合理激励机制并通过持续赋能提升团队作战能力；
5、富有创业精神和事业追求，勇于突破创新，同时具备良好的沟通协作能力和团队亲和力。