【黑湖科技】：中国智能制造云端协同SaaS，目前累计完成C轮融资8亿元（资方包括真格基金、金沙江创投、淡马锡等知名投资机构），现已成为30000+制造企业的数字化合伙人；

【黑湖智造】：一款革新性的制造协同平台，云端部署并运行在手机、平板、电脑端，覆盖采购、排程、生产、物料、质检、设备等核心制造流程，帮助工厂低成本、高效率地实现从客户下单、原料入厂到成品出厂之间的全链路数字化管理。

【岗位职责】
1、新客户拓展与行业聚焦：负责新市场的开拓及客户挖掘，深耕特定行业领域（如食品饮料、新能源汽配、装备制造等），深入理解行业特性与客户痛点，制定并落实针对性的市场开发策略，构建并维护大客户长期稳定的合作关系。

2、协同推进与订单达成：与售前、实施、产品等内部团队高效联动，建立顺畅的跨部门协作流程，保障销售各环节有序推进，提升成单效率与客户体验，助力解决方案成功落地。

3、市场研判与需求对接：持续跟踪行业动向与市场变化，敏锐捕捉客户需求演进，输出有价值的市场反馈，支撑公司产品优化与战略调整，将实际业务需求转化为可落地的产品功能与服务升级。

4、标杆案例建设：通过打造典型成功项目，沉淀实施经验与方法论，形成标准化推广模式，树立行业示范客户，增强品牌专业形象与市场竞争力。

5、团队能力提升：作为销售骨干，主动分享实战经验、行业认知与典型案例，为一线同事提供指导与支持，推动整体团队销售技能提升，助力业绩持续增长。

【任职要求】
1、具备至少5年制造业信息化领域大客户销售经历，有食品饮料、新能源汽配、装备制造等行业背景者优先考虑。

2、熟悉至少一类制造业信息化产品的销售逻辑，具备MES/ERP、工业物联网或工业软件相关销售实操经验。

3、具备优秀的沟通协调能力与组织推动力，能有效整合内外部资源，保障项目顺利推进。

4、拥有较强的市场敏感度与需求分析能力，善于从复杂信息中提炼关键洞察。

5、具有丰富的销售实战积累，能够通过经验复盘、培训辅导等方式反哺团队，提升整体作战能力。

6、积极进取，目标感强，具备良好的逻辑思维、商务表达与文案撰写能力，富有团队精神，能接受常态化出差安排。

【岗位亮点】
区域内base地灵活，支持自主办公，无需打卡

1、高比例提成（按回款月结发放），六险一金，多项补贴配套齐全
2、专注服务食品饮料、新能源、装备制造等制造领域大型集团客户
3、成单周期2-6个月起，支持云部署、私有化及本地化等多种交付模式