【黑湖科技】：中国智能制造云端协同SaaS引领者，目前累计完成C轮融资8亿元（资方包括真格基金、金沙江创投、淡马锡等知名投资机构），现已成为20000+制造企业的数字化合伙人；
【黑湖智造】：一款革新性的制造协同平台，云端部署并运行在手机、平板、电脑端，覆盖采购、排程、生产、物料、质检、设备等核心制造流程，帮助工厂低成本、高效率地实现从客户下单、原料入厂到成品出厂之间的全链路数字化管理。

【岗位职责】
1、策略支持：与销售负责人密切配合，围绕业务线的战略规划和业绩指标，输出专业化的解决方案策略，助力销售团队达成新签、回款、续费等核心财务目标；
2、需求洞察：持续跟踪行业变化、竞争格局及市场需求动向，结合公司平台优势，为销售团队提供区域或细分市场拓展的可行性建议；
3、解决方案设计：主导客户调研、需求挖掘与方案制定，确保所交付的解决方案既能贴合客户实际业务场景，又具备市场竞争力；
4、协同销售：配合销售团队参与客户沟通、技术交流及产品演示，提供专业技术支撑，推动项目顺利签约；
5、资源协调：联动产品、研发、市场等内部职能团队，保障解决方案的高效落地与交付质量，提升客户整体满意度；
6、内部赋能：定期为销售团队开展产品知识与解决方案培训，增强其对产品价值的理解与传递能力，提升整体作战水平。

【任职要求】
1、本科及以上学历，具备至少8年相关领域工作经验，有项目交付或售前支持经历，熟悉新能源、光伏、食品饮料、装备制造、小家电等行业者优先；
2、擅长精准识别客户需求，并能设计定制化解决方案，具备丰富的方案设计与落地实践经验；
3、了解MES/MOM/ERP/WMS/SRM等制造业常用软件系统，有ERP/MES类产品操作经验者更佳；
4、具备优秀的沟通表达能力和团队协作意识，能在高强度工作节奏中保持稳定输出；
5、擅长撰写专业方案文档并进行高质量演讲，可将复杂技术逻辑转化为清晰易懂的客户价值陈述；
6、具有全局思维和较强的跨部门组织协调能力，适应快节奏环境，保持专注与创新力。

加分项
具备以下行业背景者优先：计算机软件·企业服务·计算机服务