岗位职责：
1、客户开发与维护：聚焦全国B端大客户，重点开发教育机构（K12学校、职教院校、教培机构）、企业单位（员工子女研学、企业团建研学）及政府事业单位，建立覆盖全行业的客户资源库；定期上门拜访现有客户，深度挖掘需求变化，快速响应合作中的问题，依托大湾区研学资源优势提升客户满意度，实现长期稳定合作。​
2、业务拓展与推广：核心推广大湾区研学B端定制包团业务，结合大湾区地域特色（如科技创新、历史文化、生态环保、红色教育等主题），向客户传递产品差异化优势；实时分析市场动态与竞品策略，制定针对性销售方案，高效挖掘潜在客户需求，确保完成客户签约数、合同金额、回款率等核心指标。​
3、定制方案策划与跟进：根据客户个性化需求（研学主题、参与人数、行程时长、预算范围等），联动产品部、研学导师团队，整合大湾区景区、研学基地、交通住宿等资源，制定专业合规的定制方案；全程跟进方案沟通、修改与确认，协调内部资源保障行程落地，及时处理研学过程中的突发状况（如天气变化、行程调整），确保定制团体验达标。​
4、合同签订与回款管理：与客户详细协商合作细节，规范完成合同起草、审核与签订，明确双方权利义务以降低合作风险；专人跟进合同款项催收，严格按照约定时间确保回款，保障公司资金正常流转。​
5、市场信息反馈与总结：收集客户对大湾区研学产品、服务质量的意见，同步追踪行业政策动态（如教育部门研学新规）、热门主题趋势，及时反馈至公司产品、运营部门，为业务优化提供依据；定期复盘个人销售数据，总结大湾区研学客户开发、方案推广的成功经验，持续提升销售能力。

任职要求:
1、学历与经验：本科及以上学历，市场营销、旅游管理、教育学相关专业优先；具备2年及以上旅游行业B端销售经验，若有大湾区研学、定制包团业务经验，可放宽学历要求​
2、核心能力：​
1）销售能力：敏锐捕捉大湾区研学市场需求，擅长商务谈判，能独立完成客户开发、方案推广至合同签订全流程，拥有教育、企业类大客户资源者优先。​
2）定制服务能力：熟悉大湾区研学资源分布（如科创基地、文化场馆、生态景区），能结合客户需求设计个性化方案，具备方案落地执行能力。​
3）资源整合能力：可高效协调公司内部产品、后勤部门，及外部合作方（大湾区景区、酒店、交通公司、研学基地），保障定制团顺利开展。​
4）抗压应变能力：适应全国范围内出差，能承受销售业绩压力，面对研学行程突发问题可快速灵活处理。​
5）学习总结能力：主动学习大湾区研学新政策、新资源，善于总结销售经验，提升专业度。
3、职业素质：目标导向，有强烈事业心与责任感；具备良好客户服务意识与团队合作精神；品行端正无不良记录；熟练使用Office软件，可独立制作大湾区研学销售方案与汇报材料，书面及口头表达能力佳。

福利待遇：
1.薪资福利：提供行业内有竞争力的薪资待遇；购买五险一金（养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险、住房公积金）。
2.假期福利：享受国家法定节假日、带薪年假、婚假、产假、陪产假等福利假期。
3.其他福利：定期组织员工团建活动（如旅游、聚餐、拓展训练等），节日发放礼品（春节、端午节、中秋节等），员工生日福利，提供出差补贴、交通补贴、住宿补贴等。

公司地址：
广州市越秀区东峻广场4座十一楼1104室（华畅国旅总部）